InMobi帮助Meesho实现女性零投资创业梦想

Meesho是印度排名第一的社交电商平台，受到超过1千万卖家的信任，这些卖家平均每月入账超过25000印度卢比（约2150元人民币）。如今Meesho服务超过500万个个体和企业，筹集了2.15亿美元并在3年里达成50倍的增长。

25倍独立订单增长

90万应用下载安装

 

“ InMobi的广告定向帮助我们捕捉到印度二三线城镇的女性卖家，否则单靠我们的力量想要捕获如此优质的用户群绝对是一项艰巨的挑战。他们对用户和商业战略的理解是无可挑剔的，他们能够帮助企业取得真正的增长。”

-Sudhanshu Shekhar

Meesho经销商增长部副总裁

随着越来越多的女性卖家表现出了对赚钱的兴趣，Meesho找到InMobi合作，需要达成下列目标：

 

1.提升Meesho在Google Play商店的应用安装量

2.让更多印度二三线城镇的女性卖家在Meesho注册

3.提升女性用户在Meesho下首单的比例

解决方案

泛印度人群定位

此次营销战役目标是提升全印度地区的Meesho安装量并驱动下单。

下图代表印度各大城市的安装量市场份额

基于性别的人群定位

基于类别细分，InMobi将目标极大地集中在印度二三线城镇30-45岁的女性身上，在这次营销战役里总共触达了600万女性用户

 

高峰时间段优化

Meesho的高峰时间段是上午，所以InMobi大量地在上午运行广告，最大限度地拉动了安装量。高峰时段的广告优化使应用安装量成倍增长，并使每安装成本降低了55%。

再营销

InMobi专注于吸引高潜在用户，以驱动他们安装Meesho应用。当应用程序安装完成后，用户就会被鼓励下第一次订单来提高整体参与度，并逐步地拉动订单的价值。

 

有创意的革新

为了支持这一目标，InMobi推出了横幅Banner广告、插屏广告、原生广告，并聚焦富媒体和视频广告以吸引用户的注意力。内容和广告的视觉效果是量身定制的，以鼓励用户安装Meesho，并进一步与他们产生互动来推动下单。

 

三个广告创意展示

 

1.手机

让您的手机成为一台赚钱机器

2.网络

在网络上发现一个新的赚钱方式

3.支持家庭

为您的家庭收入做贡献

结果

每独立下单的成本减少了30%

驱动400万安装量

15万下单量

8万女性用户下单量

女性用户总下单量提升了24%

这场营销战役带来了超过90万个应用程序的安装量，独立下单量增长了25倍。95％的应用安装量来自移动互联网（使用移动数据），与下载量增长主要来自二三线城镇相呼应，因为二三线城镇的居民Wifi联网不如城市中那么普遍。